為什么做了百度推廣，關鍵詞不在名，有時候還總搜索不到？
2022-03-28 10:42
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作者：總管理員
為什么做了百度推廣，關鍵詞不在名，有時候還總搜索不到？
老板或者市場負責人經常會問優化師，在百度里面為什么搜索XXX關鍵詞不在名？
優化師每次聽到搜索不在名或者搜索不到廣告這個問題，一般都會勸客戶，老板你把緩存先清除一下唄。
然后自己想想，哎呀我是不是把價格出的低了，趕緊打開賬戶把出價摸一遍。
過了會客戶或者老板突然又問，我搜索XXX關鍵詞怎么又找不到廣告了，競爭對手的廣告排名一直挺穩定的，我們要排到名上去。
然后大家大半天搞這個事情，然后老板還是搜索不到，大家估計互相無語中。
特別是遇到效果不好的時候，潛意識里面就會認為排名不行，優化師大概率執行都是去提價，并且會把一些流量進行控制，結果效果還是不理想。
其實小編想說的是自己搜索某一個關鍵詞的時候，你搜索3到5次，能看見自己的廣告就可以了，這個屬于正常的廣告展現行為。
只要打開流量統計，發現每個時間段的流量訪問是正常的，即使轉化率比平時低于一些，就算一下有效的流量占比，數據波動10%以內都是可以接受的。
特別一個賬戶運行1個月以上，應該把更多的時間和精力放到業務的研究上、投放頁面轉化率和產品優化上去。
如果還在糾結中，不閑腦袋累，我們就聊聊廣告投放技術唄。
個問題
為什么搜索不到自己的競價廣告？
我來一點官方的回答：
百度競價是一種排名機制，不是做了關鍵詞，就能展現廣告得到精準流量，其中有很多因素影響其中的排名。
通俗客觀一點的回答：
百度媒體在保證用戶體驗的情況下，開展商業廣告獲取利益的同時，還要廣告主也能得到利益，不得不持續優化投放的精準性，避免無效點擊影響投放效果。
有哪些因素影響廣告的展現和排名呢？
小編整理了一個廣告終展現的簡單過程，分為兩個部分，系統端和用戶端。
綜合排名=關鍵詞的出價*關鍵詞的質量度。
要想排名好，要不提價，要不去提升質量度分數。
注意：搜索引擎引入了質量度這個概念，就把以前的明著出價變為了暗拍，然后用一個綜合的數值反映投放的廣告的接受程度，搜索者越感興趣，越多的人點擊，用戶的體驗越好，給你的質量度得分就會越高。
如果在這個地方還搜索不到廣告，說明關鍵詞的出價低于行業的入門水平（質量度不低于6分），需要持續的出價，或者優化廣告創意。
劃重點：如果達不到排名，這個鍋就是優化師的。
系統端雖然計算出了排名，哪怕你的在廣告隊列里面是，在用戶端實際展現的時候，還要經過幾層過濾。
這樣做的目的就是廣告主投放的精準性，避免無效點擊影響投放效果。
那針對目標用戶會有哪些算法呢？
1、頻次控制（有人叫梯度值）
我們都知道投放廣告大部分都是為了獲得新用戶，如果每次都是給老用戶展示廣告，效果肯定是不一樣的，并且印象也不好。
所以為了用戶滿意度和實際投放效果，系統不會給同一個用戶反復投放同一個廣告，或者判定為同一類型的廣告（系統都會記錄用戶在搜索引擎上的行為）。
舉例子：系統里面根據歷史數據，當天給用戶總共20次廣告機會，再次查詢的時候發現額度已經用光了，此用戶就不會出現廣告。
2、廣告樣式選擇
就拿百度來說，從早的只有文字形式廣告創意，到今天有圖文混合的，小視頻的，各種創意格式互相疊加的，主流的數量就有幾十種，所以做競價員苦逼啊，每天上物料都得累死。
這樣說優化投放系統的PM和技術花了這么多精力，搞了這么多的花樣，系統得為每個廣告樣式分一點流量，同時還得吆喝廣告主來使用，一旦廣告主們對某一個樣式用的比較多，沒做這個的廣告主的廣告展現機會就少了。
3、個性化策略（千人千面）
這個性化策略在百度APP里面搜索的時候，會非常明顯，在PC端地域的因素影響會比較大。
如果這個時候搜索不到廣告，可能是某條廣告在用戶面前多次展現，但是用戶從未點擊，系統則會判斷該用戶不喜歡這條廣告，或者沒有相對應的需求，那么廣告可能就不會再展現給這個用戶了。
4、反作弊
競價的商業模式決定了，惡意點擊無法避免的，如果你短時間點擊廣告次數比較多，系統會自動給屏蔽。
5、其他的因素
賬戶屬于KA還是中小類型，賬戶歸屬到哪個行業等等，都是一些小因素。
第二個問題
如何讓展現和排名保持位
相對穩定？
預算比較充足的情況下，因業務需求也需要拓展流量，可以多搞幾個賬戶進行投放，每個賬戶盡量把廣告樣式都覆蓋掉。
如果某些詞是自己的品牌產品詞，比如榮耀，可以衡量是否直接購買品牌專區，就不用擔心展現問題。
后再次說下，競價排名中，排不排位置，不是重要的，看實際轉化，投入產出才是ok，請相信優化師。
